Sporo firm zaczyna działalność od jednego zdania: „a może by tak spróbować?”. Cały problem tkwi w tym, że od pomysłu do działania droga jest długa i kosztowna. Nie każdy przedsiębiorca może sobie pozwolić na wynajęcie lokalu, zatrudnienie zespołu i od razu pełne wdrożenie. Pytanie brzmi: czy da się sprawdzić, czy pomysły biznesowe mają sens, zanim wydasz na nie wszystkie oszczędności? Okazuje się, że tak! Metody testowania są prostsze, niż myślisz.
Jak sprawdzić czy pomysł na biznes ma sens?
Jeśli chcesz wstępnie sprawdzić swoje szanse na rynku, nie musisz od razu zakładać spółki czy kupować wielu sprzętów i zbierać zespołu. Możesz stworzyć wersję testową swojego produktu lub usługi. Przykładowo branża IT od lat korzysta z pojęcia MVP. Minimal viable product oznacza nic innego jak wersję na próbę. Może być to prosty sklep online, który pomoże zweryfikować, czy ktoś w ogóle chce kupić produkt, albo kampania reklamowa w mediach społecznościowych, która pokaże, ile osób kliknie w Twoją ofertę.
Eksperymentowanie nie oznacza bylejakości, ale rozsądne sprawdzenie, czy rynek faktycznie czeka na to, co chcesz mu zaproponować. W ten sposób możesz realnie ocenić zainteresowanie bez inwestowania dużej sumy.
Wykorzystaj narzędzia, które już masz
Przedsiębiorcy zapominają, że pierwsze testy można przeprowadzić niemal za darmo. Masz media społecznościowe? Zrób ankietę, zapytaj swoich obserwatorów, co chętnie by kupili, ile by za to zapłacili, czego im brakuje na rynku. Masz listę mailingową? Wyślij informację o nowej usłudze i zobacz, ile osób faktycznie kliknie w link.
Tego typu działania dają odpowiedź szybciej niż skomplikowane badania rynku. Co więcej, często pokazują rzeczy, których sam byś nie przewidział, np. to, że klienci oczekują czegoś prostszego niż wstępnie zakładały Twoje plany.
Pomysł biznesowy a formalności: jaką formę działalności wybrać?
Często na starcie w głowie pojawia się pytanie: czy od razu rejestrować firmę, czy czekać, aż pomysł „chwyci”? Jeśli chodzi o Czechy, nie musisz od razu skakać na głęboką wodę. Masz do wyboru kilka opcji: od działalności jednoosobowej po spółkę z o.o. Przedsiębiorcy nierzadko też porównują, co bardziej się opłaca: założyć czy kupić spółkę? O różnicach między tymi dwoma rozwiązaniami przeczytasz w naszym tekście: zalożyć czy kupić spółkę – co się bardziej opłaca?
Wybór odpowiedniej formy możesz traktować jako formę testu. Na początek sprawdzasz rynek w prostszy sposób, a potem decydujesz się na bardziej rozbudowaną strukturę.
Jak testować pomysły biznesowe z klientami?
Najlepsze informacje o tym, czy Twój pomysł ma sens, nie płyną z raportów, a z rozmów. Dlatego rozmawiaj z potencjalnymi klientami, pytaj, czego im brakuje, co im przeszkadza i jakie rozwiązania mogłyby ułatwić im życie. Kilka takich rozmów może wywołać lepsze efekty niż całe tygodnie analiz.
Przedsiębiorca, który testuje pomysły biznesowe, powinien być dobrym słuchaczem, bo to właśnie klienci podpowiadają, co działa, a co wymaga zmiany.
Jak ograniczyć ryzyko przy testowaniu pomysłów biznesowych?
Na koniec warto zapamiętać jedną zasadę: lepiej zrobić pięć mniejszych testów niż jeden ryzykowny skok. Sprawdzone sposoby to:
- kampania reklamowa zamiast rozbudowanej strategii marketingowej,
- mała seria produktu zamiast pełnej linii produkcyjnej,
- rozmowy z pierwszymi klientami zamiast zatrudniania całego działu sprzedaży.
Najlepiej sprawdza się metoda małych kroków. Zamiast stawiać wszystko na jedną kartę, podziel testowanie na etapy. Krótka kampania reklamowa pokaże, czy ludzie w ogóle reagują na Twój komunikat. Niewielka seria produktu da odpowiedź, czy faktycznie ktoś jest gotów za niego zapłacić. Kilka rozmów z potencjalnymi klientami zweryfikuje, jakie pytania i wątpliwości pojawiają się w ich głowach.
Takie działania ograniczają ryzyko, bo każdy krok traktujesz jak osobny eksperyment. Jeśli rynek milczy, tracisz tylko niewielką część budżetu i możesz szybko zmienić kierunek. Jeśli zareaguje pozytywnie, dopiero wtedy zainwestujesz więcej i dokładasz kolejne elementy układanki.
W ten sposób chronisz swoje finanse, ale też zyskujesz coś cenniejszego – wiedzę. Każdy test to kopalnia informacji, które pomagają dopracować ofertę i sprawiają, że kolejne decyzje podejmujesz z większą pewnością. To właśnie ta metoda odróżnia firmy, które rozwijają się stabilnie, od tych, które wystrzelą na chwilę i równie szybko znikają z rynku.
