![\"\"](\"\/uploads\/ckeditor\/workshop-2209239_960_720.jpg\")
<\/p>\nWielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, zw\u0142aszcza w\u0142a\u015bciciele i mened\u017cerowie ma\u0142ych firm, podejmuje decyzje dotycz\u0105ce prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci na podstawie w\u0142asnych intuicji. Cz\u0119sto kieruj\u0105 si\u0119 przeczuciami, nie popieraj\u0105c swoich wybor\u00f3w konkretnymi danymi czy analizami. Wielu z nich t\u0142umaczy brak takich dzia\u0142a\u0144 ograniczeniami finansowymi, kt\u00f3re uniemo\u017cliwiaj\u0105 przeprowadzenie bada\u0144 rynkowych. Jednak stosuj\u0105c odpowiednie metody i koncepcje, mo\u017cna wykona\u0107 analiz\u0119 w domowych warunkach. Jednym z takich podej\u015b\u0107, kt\u00f3re nie wymaga zaanga\u017cowania specjalistycznych firm ani du\u017cych nak\u0142ad\u00f3w finansowych, jest analiza 5 Si\u0142 Portera. Ta metoda powinna by\u0107 integraln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ka\u017cdego biznesplanu.<\/p>\n
Czy zastanawia\u0142e\u015b si\u0119, jak przedsi\u0119biorstwa mog\u0105 skutecznie analizowa\u0107 swoje otoczenie rynkowe i podejmowa\u0107 strategiczne decyzje? Istotnym wsparciem analitycznym, kt\u00f3re pomaga w ocenie atrakcyjno\u015bci bran\u017cy i identyfikacji czynnik\u00f3w konkurencyjnych, jest model pi\u0119ciu si\u0142 Portera. Zosta\u0142 stworzony przez Michaela Portera w 1979 roku i stanowi podstawowe narz\u0119dzie analizy strategicznej, kt\u00f3re znajduje zastosowanie w r\u00f3\u017cnych sektorach gospodarki.<\/p>\n
Michael Porter, profesor na Harvard Business School, zaproponowa\u0142 sw\u00f3j model jako odpowied\u017a na potrzeb\u0119 systematycznego podej\u015bcia do analizy sektora. Jego prace nad teori\u0105 konkurencji zaowocowa\u0142y publikacj\u0105 ksi\u0105\u017cki "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors", w kt\u00f3rej po raz pierwszy przedstawiono koncepcj\u0119 pi\u0119ciu si\u0142. Model ten szybko zyska\u0142 popularno\u015b\u0107 dzi\u0119ki swojej prostocie i skuteczno\u015bci w identyfikacji najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na konkurencyjno\u015b\u0107 sektora.<\/p>\n
Zastosowanie modelu pi\u0119ciu si\u0142 Portera jest szerokie i uniwersalne. Przedsi\u0119biorstwa wykorzystuj\u0105 go do oceny atrakcyjno\u015bci nowych rynk\u00f3w, identyfikacji \u017ar\u00f3de\u0142 konkurencji oraz analizy czynnik\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na ich pozycj\u0119 na rynku. Model ten jest r\u00f3wnie\u017c przydatny w ocenie rentowno\u015bci sektora, co pomaga firmom zrozumie\u0107, czy warto inwestowa\u0107 w dany rynek, czy te\u017c lepiej poszuka\u0107 innych mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\n
<\/p>\n
Model pi\u0119ciu si\u0142 Portera ocenia konkurencyjno\u015b\u0107 sektora na podstawie pi\u0119ciu g\u0142\u00f3wnych si\u0142: rywalizacji wewn\u0105trz sektora, zagro\u017cenia ze strony nowych konkurent\u00f3w, si\u0142y przetargowej dostawc\u00f3w, si\u0142y przetargowej nabywc\u00f3w oraz zagro\u017cenia ze strony substytut\u00f3w. Ka\u017cda z tych si\u0142 mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 na rentowno\u015b\u0107 sektora i wymaga dok\u0142adnej analizy, aby przedsi\u0119biorstwo mog\u0142o formu\u0142owa\u0107 efektywne strategie.<\/p>\n
W praktyce analiza pi\u0119ciu si\u0142 Portera pomaga firmom w zrozumieniu struktury rynku, identyfikacji potencjalnych zagro\u017ce\u0144 i szans oraz formu\u0142owaniu strategii, kt\u00f3re pozwol\u0105 im na skuteczne konkurowanie. Na przyk\u0142ad, je\u015bli analiza wykazuje wysok\u0105 si\u0142\u0119 przetargow\u0105 dostawc\u00f3w, firma mo\u017ce rozwa\u017cy\u0107 dywersyfikacj\u0119 swoich \u017ar\u00f3de\u0142 zaopatrzenia, aby zmniejszy\u0107 ryzyko zale\u017cno\u015bci od jednego dostawcy. Z kolei wysoka intensywno\u015b\u0107 rywalizacji w sektorze mo\u017ce sk\u0142oni\u0107 firm\u0119 do inwestowania w innowacje lub poszukiwania nisz rynkowych, gdzie konkurencja jest mniejsza.<\/p>\n
Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Portera jest nie tylko narz\u0119dziem diagnostycznym, ale r\u00f3wnie\u017c prognostycznym. Pomaga firmom przewidywa\u0107 zmiany w otoczeniu konkurencyjnym i dostosowywa\u0107 swoje strategie w odpowiedzi na te zmiany. Dzi\u0119ki temu przedsi\u0119biorstwa mog\u0105 nie tylko reagowa\u0107 na obecne wyzwania, ale r\u00f3wnie\u017c proaktywnie planowa\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107, zwi\u0119kszaj\u0105c swoje szanse na d\u0142ugoterminowy sukces.<\/p>\n
Aby prawid\u0142owo przeprowadzi\u0107 analiz\u0119 5 Si\u0142 Portera, nale\u017cy najpierw zdefiniowa\u0107 sektor, w kt\u00f3rym przedsi\u0119biorstwo b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce jest to poj\u0119cie bardziej szczeg\u00f3\u0142owe ni\u017c bran\u017ca i odnosi si\u0119 do grupy firm produkuj\u0105cych wyroby b\u0119d\u0105ce substytutami i sprzedaj\u0105cych je na tym samym rynku. Nast\u0119pnie nale\u017cy ustali\u0107 jego wielko\u015b\u0107, zazwyczaj mierzon\u0105 jako suma rocznych obrot\u00f3w wszystkich firm w sektorze na danym rynku.<\/p>\n
W praktyce zdobycie dok\u0142adnych danych jest bardzo trudne, zw\u0142aszcza gdy analiza jest przeprowadzana samodzielnie. Wiele informacji mo\u017cna jednak znale\u017a\u0107 w Internecie lub oszacowa\u0107 wielko\u015b\u0107 sektora jako du\u017c\u0105 lub ma\u0142\u0105. Kolejnym krokiem jest okre\u015blenie dynamiki sektora. Nale\u017cy zastanowi\u0107 si\u0119, czy producenci intensywnie konkuruj\u0105, tworz\u0105c nowe technologie, czy oferowane produkty s\u0105 do siebie podobne. <\/p>\n
Aby zako\u0144czy\u0107 opis otoczenia przedsi\u0119biorstwa, trzeba jeszcze okre\u015bli\u0107 faz\u0119 \u017cycia sektora. Co to takiego? Cykl \u017cycia sektora obejmuje cykl \u017cycia produktu i przedsi\u0119biorstwa, a jego fazy, wzorowane na cyklu \u017cycia cz\u0142owieka, to: wprowadzenie, rozw\u00f3j, dojrza\u0142o\u015b\u0107, schy\u0142ek. Jest to niezwykle wa\u017cny etap, poniewa\u017c pozwala lepiej przewidzie\u0107 bie\u017c\u0105c\u0105 i przysz\u0142\u0105 rentowno\u015b\u0107 oraz potencja\u0142 rozwojowy sektora.<\/p>\n
Pierwszym czynnikiem do analizy w ramach modelu 5 si\u0142 Portera jest rywalizacja w bran\u017cy. Zwykle objawia si\u0119 poprzez wojny cenowe, intensywne kampanie reklamowe, wprowadzanie nowych produkt\u00f3w lub inne dzia\u0142ania maj\u0105ce na celu zdobycie przewagi nad konkurentami. Intensywno\u015b\u0107 rywalizacji w bran\u017cy ma wa\u017cne znaczenie dla okre\u015blenia jej og\u00f3lnej atrakcyjno\u015bci i rentowno\u015bci.<\/p>\n
Na intensywno\u015b\u0107 konkurencji w bran\u017cy wp\u0142ywa kilka czynnik\u00f3w, w tym:<\/strong><\/p>\n liczba konkurent\u00f3w<\/strong> – w bran\u017cach z wieloma konkurentami rywalizacja jest zazwyczaj bardziej zaci\u0119ta, poniewa\u017c firmy walcz\u0105 o udzia\u0142 w rynku i lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w. W bran\u017cach z mniejsz\u0105 liczb\u0105 konkurent\u00f3w rywalizacja jest mniej intensywna, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do wy\u017cszych mar\u017c,<\/p>\n<\/li>\n tempo wzrostu bran\u017cy<\/strong> – wolne lub malej\u0105ce tempo wzrostu mo\u017ce nasila\u0107 rywalizacj\u0119, gdy\u017c firmy walcz\u0105 o udzia\u0142 w ograniczonym rynku. W szybko rozwijaj\u0105cych si\u0119 bran\u017cach rywalizacja jest mniej intensywna, poniewa\u017c istnieje wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci rozwoju i zwi\u0119kszenia udzia\u0142u w rynku,<\/p>\n<\/li>\n zr\u00f3\u017cnicowanie produktu<\/strong> – w bran\u017cach o niskim zr\u00f3\u017cnicowaniu produkt\u00f3w rywalizacja jest zwykle bardziej intensywna, poniewa\u017c klienci postrzegaj\u0105 produkty jako zamienne, co prowadzi do konkurowania g\u0142\u00f3wnie cen\u0105. W bran\u017cach o wysokim zr\u00f3\u017cnicowaniu produkt\u00f3w poziom konkurencji jest ni\u017cszy, poniewa\u017c firmy mog\u0105 wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 unikalnymi ofertami i warto\u015bciami.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Zrozumienie stopnia rywalizacji w bran\u017cy jest istotne dla firm, poniewa\u017c wp\u0142ywa na podejmowanie strategicznych decyzji oraz pomaga w identyfikacji potencjalnych przewag konkurencyjnych.<\/p>\n Drugi czynnik, kt\u00f3ry nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 w analizie Portera, to zagro\u017cenie ze strony podmiot\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 wej\u015b\u0107 do danej bran\u017cy. Pojawienie si\u0119 nowych graczy automatycznie zwi\u0119ksza konkurencj\u0119 i mo\u017ce prowadzi\u0107 do zmniejszenia udzia\u0142u w rynku dla istniej\u0105cych firm. Analiza tego zagro\u017cenia jest potrzebna, aby przewidzie\u0107 potencjalne wyzwania i opracowa\u0107 strategie ochrony pozycji rynkowej.<\/p>\n Na prawdopodobie\u0144stwo wej\u015bcia nowych firm do bran\u017cy wp\u0142ywa kilka czynnik\u00f3w, w tym:<\/strong><\/p>\n rentowno\u015b\u0107 bran\u017cy<\/strong> – bran\u017ce charakteryzuj\u0105ce si\u0119 wysokimi mar\u017cami zazwyczaj przyci\u0105gaj\u0105 nowych graczy, poniewa\u017c potencjalne zyski finansowe stanowi\u0105 silny bodziec dla aspiruj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w,<\/p>\n<\/li>\n dost\u0119p do kana\u0142\u00f3w dystrybucji<\/strong> – je\u017celi firmy o ugruntowanej pozycji kontroluj\u0105 kluczowe kana\u0142y dystrybucji, nowym konkurentom mo\u017ce by\u0107 trudno zdoby\u0107 pozycj\u0119 na rynku. Natomiast otwarte i \u0142atwo dost\u0119pne kana\u0142y dystrybucji zwi\u0119kszaj\u0105 ryzyko pojawienia si\u0119 nowych podmiot\u00f3w.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Analiza tych czynnik\u00f3w pozwala firmom lepiej przygotowa\u0107 si\u0119 na ewentualne wej\u015bcie nowych graczy i opracowa\u0107 skuteczne strategie obrony swojej pozycji na rynku.<\/p>\n Trzecim czynnikiem, kt\u00f3ry nale\u017cy przeanalizowa\u0107, stosuj\u0105c model Portera, jest si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w. Odnosi si\u0119 ona do zdolno\u015bci dostawc\u00f3w do wp\u0142ywania na warunki relacji z nabywcami, w tym ceny, terminy dostaw oraz standardy jako\u015bci. Wysoka si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w mo\u017ce negatywnie wp\u0142ywa\u0107 na rentowno\u015b\u0107 i efektywno\u015b\u0107 operacyjn\u0105 firmy. Zrozumienie tej si\u0142y pozwala skutecznie negocjowa\u0107 korzystne warunki, zarz\u0105dza\u0107 ryzykiem w \u0142a\u0144cuchu dostaw i utrzyma\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105.<\/p>\n Na si\u0142\u0119 przetargow\u0105 dostawc\u00f3w wp\u0142ywa kilka czynnik\u00f3w, w tym:<\/strong><\/p>\n koncentracja dostawc\u00f3w<\/strong> – gdy na rynku jest niewielu dostawc\u00f3w lub gdy jeden z nich dominuje, ich si\u0142a przetargowa wzrasta. Nabywcy maj\u0105 wtedy ograniczone mo\u017cliwo\u015bci wyboru, co zwi\u0119ksza zale\u017cno\u015b\u0107 od konkretnego dostawcy i daje mu wi\u0119ksz\u0105 przewag\u0119 w negocjacjach,<\/p>\n<\/li>\n znaczenie przedmiotu wsp\u00f3\u0142pracy<\/strong> – je\u015bli towary lub surowce dostarczane przez dostawc\u0119 s\u0105 kluczowe dla operacji firmy lub jako\u015bci jej produkt\u00f3w, si\u0142a przetargowa dostawcy jest wy\u017csza. W takich przypadkach nabywcy mog\u0105 by\u0107 bardziej sk\u0142onni do zaakceptowania wy\u017cszych cen lub mniej korzystnych warunk\u00f3w, aby zapewni\u0107 sobie niezawodne dostawy,<\/p>\n<\/li>\n dost\u0119pno\u015b\u0107 substytut\u00f3w<\/strong> – \u0142atwo dost\u0119pne zamienniki sk\u0142adnik\u00f3w produkcji mog\u0105 os\u0142abi\u0107 si\u0142\u0119 przetargow\u0105 dostawcy. Je\u015bli firma ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u0142atwego przej\u015bcia na alternatywnych dostawc\u00f3w, jej zale\u017cno\u015b\u0107 od konkretnego podmiotu maleje, co utrudnia dostawcy dyktowanie korzystnych dla siebie warunk\u00f3w.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Analiza tych czynnik\u00f3w pomaga firmom lepiej negocjowa\u0107 z dostawcami, minimalizowa\u0107 ryzyko zwi\u0105zane z \u0142a\u0144cuchem dostaw i utrzyma\u0107 konkurencyjno\u015b\u0107 na rynku.<\/p>\n Czwartym czynnikiem, kt\u00f3ry nale\u017cy przeanalizowa\u0107 w ramach modelu 5 si\u0142 Portera, jest si\u0142a przetargowa nabywc\u00f3w, czyli stopie\u0144, w jakim klienci mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na warunki swoich zakup\u00f3w, takie jak cena, jako\u015b\u0107 i poziom us\u0142ug. Wysoka si\u0142a nabywcza negatywnie wp\u0142ywa na rentowno\u015b\u0107 i pozycj\u0119 rynkow\u0105 firmy, poniewa\u017c konsumenci mog\u0105 \u017c\u0105da\u0107 ni\u017cszych cen, lepszej jako\u015bci lub wy\u017cszego poziomu us\u0142ug. Zrozumienie si\u0142y przetargowej nabywc\u00f3w jest wa\u017cne dla opracowania skutecznych strategii cenowych, utrzymania relacji z klientami i zachowania przewagi konkurencyjnej.<\/p>\n Na si\u0142\u0119 przetargow\u0105 nabywc\u00f3w w danej bran\u017cy wp\u0142ywa kilka czynnik\u00f3w, w tym:<\/strong><\/p>\n koncentracja nabywc\u00f3w<\/strong> – gdy na rynku jest niewielu nabywc\u00f3w lub gdy jeden z nich odpowiada za du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cy firmy, ich si\u0142a przetargowa jest zwykle wysoka. Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c sprzedawca mo\u017ce by\u0107 bardziej zale\u017cny od jednego du\u017cego klienta, co daje mu wi\u0119ksz\u0105 przewag\u0119 w negocjacjach,<\/p>\n<\/li>\n wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenowa<\/strong> – nabywcy, kt\u00f3rzy s\u0105 bardzo wra\u017cliwi na ceny, cz\u0119\u015bciej wywieraj\u0105 presj\u0119 na sprzedawc\u00f3w, aby obni\u017cyli ceny lub zaoferowali lepsz\u0105 warto\u015b\u0107. Na wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenow\u0105 wp\u0142ywa dost\u0119pno\u015b\u0107 por\u00f3wnywalnych produkt\u00f3w lub us\u0142ug, udzia\u0142 koszt\u00f3w produktu w ca\u0142kowitych wydatkach nabywcy oraz stopie\u0144 zr\u00f3\u017cnicowania produktu,<\/p>\n<\/li>\n dost\u0119pno\u015b\u0107 substytut\u00f3w<\/strong> – obecno\u015b\u0107 zamiennych produkt\u00f3w lub us\u0142ug zwi\u0119ksza si\u0142\u0119 nabywcz\u0105, poniewa\u017c klienci mog\u0105 \u0142atwo przej\u015b\u0107 na alternatywne produkty, je\u015bli nie s\u0105 zadowoleni z ceny, jako\u015bci lub us\u0142ug oferowanych przez dan\u0105 firm\u0119.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Analiza tych czynnik\u00f3w pomaga firmom lepiej zrozumie\u0107 swoich klient\u00f3w, negocjowa\u0107 korzystne warunki oraz rozwija\u0107 strategie, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 utrzyma\u0107 konkurencyjno\u015b\u0107 na rynku.<\/p>\n Ostatnim, pi\u0105tym czynnikiem, na kt\u00f3ry nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 w ramach analizy 5 si\u0142 Portera, jest gro\u017aba pojawienia si\u0119 nowych substytut\u00f3w. Odnosi si\u0119 to do sytuacji, w kt\u00f3rej klienci zast\u0105pi\u0105 produkty lub us\u0142ugi firmy A produktami lub us\u0142ugami firmy B z innej bran\u017cy b\u0105d\u017a kategorii, kt\u00f3re spe\u0142niaj\u0105 podobn\u0105 potrzeb\u0119.<\/p>\n Na prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce substytuty stan\u0105 si\u0119 znacz\u0105cym zagro\u017ceniem w danej bran\u017cy, wp\u0142ywa kilka czynnik\u00f3w, w tym:<\/strong><\/p>\n dost\u0119pno\u015b\u0107 zast\u0119pczych produkt\u00f3w lub us\u0142ug<\/strong> – je\u015bli klienci mog\u0105 \u0142atwo znale\u017a\u0107 alternatywne produkty, kt\u00f3re zaspokajaj\u0105 podobne potrzeby, istnieje wi\u0119ksze ryzyko, \u017ce zrezygnuj\u0105 z oferty danej firmy na rzecz substytut\u00f3w,<\/p>\n<\/li>\n stosunek ceny do wydajno\u015bci<\/strong> – klienci mog\u0105 by\u0107 sk\u0142onni przej\u015b\u0107 na alternatywne rozwi\u0105zania, je\u015bli zapewniaj\u0105 one podobn\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107 lub korzy\u015bci po ni\u017cszych kosztach, b\u0105d\u017a wy\u017csz\u0105 wydajno\u015b\u0107 w por\u00f3wnywalnej cenie,<\/p>\n<\/li>\n koszty zmiany dostawcy<\/strong> – niskie koszty zmiany dostawcy u\u0142atwiaj\u0105 klientom przyj\u0119cie zast\u0119pczych produkt\u00f3w lub us\u0142ug. Je\u015bli konsumenci mog\u0105 \u0142atwo przej\u015b\u0107 na alternatywne rozwi\u0105zania bez ponoszenia znacznych koszt\u00f3w lub niedogodno\u015bci, wzrasta zagro\u017cenie ze strony substytut\u00f3w.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Analiza tych czynnik\u00f3w pozwala firmom lepiej zrozumie\u0107 potencjalne zagro\u017cenia zwi\u0105zane z substytutami i opracowa\u0107 strategie, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zminimalizowa\u0107 ryzyko utraty klient\u00f3w na rzecz alternatywnych produkt\u00f3w lub us\u0142ug.<\/p>\n Po przeprowadzeniu analizy metod\u0105 5 Si\u0142 Portera oraz zadaniu sobie pokrewnych pyta\u0144 mo\u017cna pokusi\u0107 si\u0119 o og\u00f3ln\u0105 ocen\u0119 atrakcyjno\u015bci sektora i dokona\u0107 analizy sp\u00f3\u0142ki pod wzgl\u0119dem jej strategicznej pozycji w danym sektorze. <\/p>\n Analiza 5 Si\u0142 Portera jest jednym z najpopularniejszych narz\u0119dzi badania i oceny konkurencji, ale nie jedynym. W praktyce cz\u0119sto uzupe\u0142nia si\u0119 j\u0105 o inne metody. Dobra znajomo\u015b\u0107 konkurent\u00f3w jest kluczowa, dlatego przedsi\u0119biorstwo, je\u015bli ma tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, powinno zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do profesjonalnej firmy doradczej. Koszty wsp\u00f3\u0142pracy z ekspertami mog\u0105 si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 wielokrotnie, poniewa\u017c organizacja b\u0119dzie w stanie podejmowa\u0107 bardziej trafne decyzje, zapewniaj\u0105c sukces i rozw\u00f3j, bazuj\u0105c na faktach i sprawdzonych danych<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Czy zastanawia\u0142e\u015b si\u0119, jak przedsi\u0119biorstwa mog\u0105 skutecznie analizowa\u0107 swoje otoczenie rynkowe i podejmowa\u0107 strategiczne decyzje? Istotnym wsparciem analitycznym, kt\u00f3re pomaga w ocenie atrakcyjno\u015bci bran\u017cy i identyfikacji czynnik\u00f3w konkurencyjnych, jest m<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1107,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[244,242,7,9,13],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
Zagro\u017cenie pojawienia si\u0119 nowych konkurent\u00f3w<\/h2>\n
\n
Si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w<\/h2>\n
\n
Si\u0142a przetargowa nabywc\u00f3w<\/h2>\n
\n
Gro\u017aba pojawienia si\u0119 nowych substytut\u00f3w<\/h2>\n
\n
Ocena konkurencyjno\u015bci rynku<\/h2>\n